我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢了？

阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，发挥着强力导向作用；那到底怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。

首先你需要了解你需要找什么样的产品，作为一个新手，以你现有的能力操作什么产品才能使自己快速的完成原始积累，并且赚到钱！

我以创业者的思维，来帮助大家倒推思考。

如果我们想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元，那么我们就来进行细化。

假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要卖出去2500件，就能赚100000；我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。

那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举，这点题主已经认识到了；

另外除了大类目，还有一些新手会选择低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等

这些就更加不适合新手操作，这里也要注意。

对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

1.淡旺季非常明显！

2.非常刚需！

3.利润保证！

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

那么接下来就进入阿里巴巴找货源的实际步骤

首先是工具：联网的电脑

方法与步骤：【找空调扇为例】

第一轮的筛选：

打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 空调扇一件代发 ”或者“空调扇代理”，只要是包含关键词 “ 空调扇” “ 代理 ” 就可以了，

然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是 “ 空调扇 ”，然后选择 “ 空调扇一件代发 ” 点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选。

这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

接下来，看这家店加入诚信通多久了，随便举个例子，选的这家店加入诚信通3年了，可以说是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间

其实这个跟实力商家的意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说就明白这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。这个标志在诚信通旁边。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。

以上都看完了，看一下图片右边有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接PASS掉就好。

第二轮筛选：

进入初选的供应商店铺首页，查看一些信息

第一：进入首页看店铺的导航栏有没有 “ 代理加盟 ” 这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以。

但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间？

偏远地区怎么处理等；什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

一定要弄清楚关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况

在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍

有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选：

首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。

其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。

还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。

最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

2、是否加入诚信通，

3、优先选择金牌供应商，

4、看供应商资质信用交易等信息，

5、价格范围是否跟我们预期的一样，

6、代理条件、运费、快递、售后等情况，

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

另外注意一个时间节点，我之前只是做一个示例，并非让你现在选择空调扇这个类目。现在已经是7月中旬了，夏季旺季时间都过了一大半了。这时候还做那你就是找虐了。

我们最好在自己旺季时间节点到来之前1-2个月提前开始操作这类产品。比如夏季旺季是6,7月份，那么我们在4月份，最晚5月份就要开始操作了。

我一直给徒弟们灌输的也是这个概念

这个徒弟是从5月初开始操作“空调扇”这个项目的，也是做得阿里巴巴一件代发。21天单品起爆 ！

所以，做淘宝真不存在难不难的，只有会不会做的。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

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关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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