新手开淘宝店怎么找优质货源？

我们可以尝试把开淘宝店想象成千米赛跑，赛道上有很多很多的卖家。但是当你站在起跑线上的时候，头一抬发现，前面乌央乌央的参赛者，而更可怕的是，这些参赛者里面，有很大一部分已经跑了一半，甚至快要到终点，这时候，你还能追得上吗？

那么，做淘宝也是一样，大量的卖家已经进入了服饰鞋类这些大的类目，站稳脚跟，这时候我们加入这个赛场，产品、运营都没有多少优势，怎么追？

所以，我认为，题主所纠结的货源问题，确实重要，但还并不是关键。但新手进入淘宝，想要首先站的住，关键还是在选品。

如何选品？

一个我一直强调的思路，细分。

细分

我们都知道，男女装的竞争很大，但是男美式中高仿夹克、女中老年时尚裤子这个细分品类竞争会不会就小一点（我举例），只要在后期营销上面多做功夫，打造好自己店铺风格，就可以超越同行，成功的做好。

这是我之前在一个会议上分享的ppt中的一页，刚好拿鞋这个类目做了个例子。

题主想要卖鞋，鞋这个市场本身非常的大，首先进行切分，有男鞋、女鞋、老人鞋、宝宝鞋等等。

假如选择了宝宝鞋，但是宝宝鞋还是有很多人在做，那就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2 女”等。

市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

再拿手机举个例子，我很多亲戚都在县城，生活在县城里面的人，接触互联网的通道只有朋友圈。他们的信息是非常闭塞的。比如买一个手机，他能够接触到的信息，根本不是知乎、微博，而是朋友，电视广告和销售员。所以OPPO能成为三四线县城的神机。

中国太大，人群细分非常多。

锤子也是一样，目前的定位并不是普通大众，而是追求效率的人群，偏商务，偏男性。比如现在one step这个功能我用的很高频，但是对老婆就对它无感，觉得多点几下根本没什么。

所以，做好细分，不要指望所有人喜欢你的产品，然后针对你选择的这部分人群，进行需求开发。

我为细分归纳了十种常用的方法，

【价格细分】 适用场景：商品在某个价格有市场，但是这个价格带对手不够强。

【年龄细分】适用场景：在这个行业，为某个年龄段客户量身定做该产品，实现细分人群对该产品最大化的满意度。（老人手机，儿童马桶）

【性别细分】适用场景：专门为某性别量身定做，实现对他/她的最大化满意度（女性电子烟，hello kitty充电宝）

【风格细分】为商品带人某种独特风格，满足某种特定偏好的人群的最大化需求。

（尤其适用于中高仿产品，需要购买一些产品反映自己的审美、价值观）

【适用场景细分】（户外旋转椅、洗浴刷子）

【专业级别细分】适用场景：为更专业/更小白的客户群打造产品（相机，游戏鼠标）

【功能细分】 适用场景：满足客户对功能更挑剔的需求。（老年人、年轻人、生病的人对泡脚桶需求不同，是否带药盒装置，是否有滚轮等）

【材质细分】适用场景：材质，除了可以就降低成本，提升品质，可以让小众客户有更细腻的体验。（毛毡鼠标垫，硅胶钥匙包）

【颜色细分】适用场景： 换一个颜色，就会吸引一部分消费者。（缤纷多色的户外帐篷）

【定制细分】（IPHONE6定制手机壳，针对某款汽车的雨刮器、座套）

总之，淘宝的机会就是发现细分市场的机会。

找到1%的市场，占领80%的市场份额，甚至可以暴利。但是在80%的市场，你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。