爆款解剖学

一、直通车科学选款——产品测试期

新手新店建议大家前期尽量开车带几天流量，起一个辅助的作用，但是直通车的基础门槛就是两心，所以这时候就要迅速破两心，我的方法是

1.发布6个或6个以上的链接；

2.打开卖家中心--出售中的宝贝；

3.复制宝贝二维码，发送给两个朋友；

4.朋友打开自己的手机淘宝APP，点“扫一扫”进店；

5.每人拍6个链接，每个链接拍一件；

6.卖家发货，直接点“无需物流”；

7.买家收货，好评；

8.卖家回评，等待信誉生效，一般是5个小时左右信誉就会出来

很简单吧，开店一天之内就可以上两心，直接开车。

二、挑出潜力款—爆款预备期

1. 进行撒网式推广，海选阶段

刚开始产品单一：同属性，多个新品 同时推广;类目多：多件推广，相同属性放一起;广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词;之后加入商品推荐投放。

2. 出价策略

适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势。这里一般会有以下方面的误区，提供一些意见给大家：

着重分析第三点：如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特;主图占整个面积60%以上;无边框;去掉代销产品中文。如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。

建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广;反响好的产品重点推广，观察商品进行分析;重点产品，重点培养。

三、配合营销，加速转化

那么如何更快的加速转化，通过以下几点

1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。

2. 报名平台活动;这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。

3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。

四、产品巅峰期，热门词

到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。

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