大家好，我是天猫店群老王

对于天猫店群玩家来说，一直比较头疼的问题应该就是销售额达不到预期吧

其实影响销售额的因素有很多，流量，转化率，客单价等等。

今天老王要给大家讲的就是转化率和客单价的问题，销售额=流量*转化率*客单价。

我们首先来讲一下转化率方面的问题。

影响转化率的因素也是比较多的，其实最大的部分并不是产品本身的主图详情页，而是流量的精准性。

很多时候大家会发现自己的产品没有做任何的变动，店铺的流量基本上也没有什么波动，但是整体的转化却低得可怜。

这就是咱们获取的流量不精准导致的。给大家举个例子，如果消费者在天猫上搜索高邦休闲鞋的时候，我们的产品是低邦的休闲鞋却也展示在了首页。

那么这时候流量展现确实比较多，但是整体转化基本为零。因为你产品的属性和消费者的需求完全不一样。这种情况就需要我们去调整标题的关键词了。

其次还有一种情况就是咱们店铺的产品数量比较多，出单也是比较零碎的。

这时候天猫他没办法判别出我们店铺高转化的人群是什么？

可能今天高邦的鞋子出了几单，那么天猫就分配一批高邦消费者，那么到了明天可能低帮又出了几单，流量又被调控成低帮了。

最后就会形成一个恶性循环，店铺标签没有权重而且非常混乱，导致进店流量极度不精准，最后转化率低得可怜。

下面再给大家去讲一下客单价的问题。

大家应该也都知道客单价和销量是成反比的，客单价越高的产品销量也越低，客单价越低的产品越容易跑量。

虽然整体来说是这样的，但是中间存在的变量其实也是比较大的。

之前大家玩店群模式的时候都是比较追求订单量，低客单价，最终的数据确实挺好看的。

一个店单日销量可以做到几百单甚至上千单。

但是到最后一算，除去售后问题团队开支之后，到手的利润并没有多少。因为订单量越多，我们需要付出的成本就越多。

所以说慢慢的大家对于低价跑量的模式都开始产生了反感。尤其是真正操作高客单价获利的朋友，是绝对不可能再去做低客单价玩法了。

举个例子，老王目前做的比较好的店铺，单日订单量也就八十多单，但是一单的客单价在三百元左右，也就是日销在两万五左右浮动。

这个数据对于大家来说应该属于中等偏上吧。

大家不要忘记了，客单价越高的产品意味着溢价空间大，利润空间大。像老王举例的这个店铺，纯利润率能做到百分之五十。

也就是单日利润在一万二左右。

利润高的同时，还省去了很多繁杂的工作。

产品数量比较少，订单量也不多，一个人完全就可以全部运营下来一家店铺。这就是高客单价带来的好处，这点大家可以自己想一下。

订单量少的店铺无论出现什么问题，我们都可以第一时间解决调控。

好了，今天的分享就到这了

我是天猫店群老王，自营200家无货源天猫店

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