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不知从什么时候开始，直播带货在市场上开始产生巨大的反响，不管是明星还是网红都开始投入到直播带货行列当中，并且也获得了不错的反响。正是因为这些正向的带动，很多商家也想利用起直播品牌来。

直播带货并不是简单的开一场直播就可以了，一场有带货效果的直播是需要提前做好很多准备的，等大家真的投身直播带货当中，自然就知道其中的厉害了，如果没有任何的准备，那直播效果不佳就是可想而知的，除了做好直播准备之外，一些正确的认知也是影响直播效果的重要因素，很多商家就是因为自己不了解直播，所以收效甚微。

接下来小编和大家强调一些直播带货需要大家注意的地方，这些误区都会对大家的直播带货效果产生不利的影响，所以大家一定不要去触碰!

在抖音直播带货，要开通商品橱窗功能，申请要求如下：

1、实名认证
2、个人主页品牌数大于10个
3、账号粉丝数大于等于1000
目前品牌支持从小店、淘宝、天猫、等第三方渠道加入商品。

开通好直播带货后，要怎么才能玩转呢？

要想做好直播带货，我们首先要具备“直播四要素”即：
1、人
包括主播（要有人设、话术）、助播、场控、运营人员、售后客服
2、货
包括选品（引流款、爆款、利润款）、售后、物流
3、场
包括直播流程、道具、灯光、镜头切换
4、流量
包括付费流量、自然流量

直播带货“选品”还要注意如下几点：

1、准备商破放启点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点(非常重要);

2、主播专业知识要强，且与用户双向交流能力高，来推动购买决策;

3、直播过程中可塑造透明消费环境，逐步缩短用户决策流程，打破转化钠放柒!

具体的方法，如下：

一、确定直播主题，定位清晰
很多主播都没有经过专业的短品牌直播培训，作为素人直播，面对镜头偶尔会紧张，也会碰到冷场的尴尬局面，很多时候直播设备再专业，直播脚本再精彩，没有清晰的主播人设也白搭。
所以，直播前，一定要有清晰的定位，确定好主题。

二、引流预热

直播前或者直播过程中要引流预热，让更多的流量进入直播间，从而促成成交。

引流预热有四种方法：
1、拍预热品牌
拍摄直B相关的品牌，或者倒计时的品牌进行大规模宣传；在品牌中要把直B的亮点、优惠信息、各种活动等表现出来。
2、站外流量预热
直B开始前，在各大新媒体社交品牌比如微X品牌、朋友圈、微B、公Z号、小H书等进行直B预告，扩大受众面积。
3、竞价流量宣传
可在直B前三天，结合自己的竞价流量进行宣传。
4、dou+投放
直B计划开始前5天投放预热品牌做加热，投放前1小时预算开启直B计划，渡过计划冷启动。

三、打造直播间

打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直B间，让用户进入直B间的第一眼就感觉干净、明亮、舒适。
如果是室外，钠放柒线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。

四、直播复盘——优化

最后一个流程就是直播复盘了，因为下播之后你肯定要复盘嘛。我发现很多直播间下播之后，都没有做复盘的习惯，每天都是机械式的开播，这怎么能进步呢？

建议每一场直播后都要进行复盘，一定要趁热打铁认真仔细分析，一旦拖延一些重要的细节就会忘记，好的主播每次都会认真总结，努力改进不足，为下一次直播做好更充分的准备，只有这样，才有机会使自己的直播带货越来越完美。

最后，关于电商2022该不该入行，没事可以找我聊聊，电商行业，金九银十钻十一，马上双十一了，要做就赶紧，本来就是没成本的东西，还磨磨唧唧的，那赚钱真的是和你无缘。

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